CaseMarketing
Logo+ Imóveis: funil de captação para o LondonPark
Leitura de 3 min · BW8 Martech
Lançamento dos empreendimentos Casa Verde e Amarela com landing pages, bots de qualificação, mídia segmentada e SLA entre marketing e vendas.
O objetivo principal era organizar o processo de captação de oportunidades de vendas e qualificar leads para o time comercial, com foco em gerar MQLs para os empreendimentos Casa Verde e Amarela.
Desafio
Os lançamentos imobiliários não tinham um público segmentado definido.
Estratégia
- ›Anúncios — campanhas em redes sociais e Google Ads com ênfase em criativo, mensagem e segmentação de público alinhados às personas dos empreendimentos
- ›Conversão via landing page — landing pages segmentadas pareadas com sequências de nutrição aceleradas para cada produto
- ›Qualificação via chatbot — bots automatizados conduzindo triagem inicial dos leads por meio de perguntas de qualificação
Ações táticas
- ›Rastreamento de leads — leads frios direcionados a fluxos de nutrição para maior engajamento
- ›Réguas de passagem — leads sem intenção imediata de compra recebendo newsletter para posicionamento de marca
- ›Gestão de blacklist — leads com baixo engajamento direcionados a fluxos de prospecção
- ›Monitoramento de processos — participantes do inbound marketing inseridos em sequências de comunicação
SLAs de marketing e vendas
O funil foi estruturado em cinco etapas de progressão: Leads → MQLs → SALs → Oportunidades → Clientes.
