Prestes: de CPL instável a 43x de ROI numa única campanha

A Prestes Construtora atua no setor de construção civil com foco em empreendimentos residenciais acessíveis e soluções habitacionais modernas, com forte presença no sul do país. A empresa precisava escalar a geração de oportunidades comerciais com mais eficiência, previsibilidade e inteligência.

Problema do negócio

A geração de leads era instável e insuficiente para alimentar o time comercial. O custo por lead (CPL) estava elevado, comprometendo a eficiência do investimento em mídia. A ausência de um painel de dados confiável dificultava a análise de performance e retardava a tomada de decisões estratégicas.

Estratégia implementada

Com a integração entre RD Station Marketing e RD CRM, a BW8 estruturou um processo de qualificação baseado em dados históricos de compras e comportamento de leads:

• ›Criação de listas inteligentes com base nos leads que já haviam finalizado uma compra nos últimos meses
• ›Mapeamento de estágios da jornada para criação de fluxos personalizados de automação
• ›Uso das listas como público segmentado para campanhas de tráfego pago, com criativos alinhados a cada etapa da jornada
• ›Ajuste contínuo com base em taxas de conversão e engajamento

Resultados

A taxa de leads qualificados saltou de menos de 30% para 50%. Em um único mês, 197 vendas — uma receita estimada em R$ 70 milhões considerando o ticket médio da construtora. Na cidade com melhor desempenho, uma única campanha gerou ROI de 43x, mais de R$ 1 milhão em vendas.

Demais impactos: redução do CPL com uso de públicos segmentados, aumento da previsibilidade na geração de oportunidades, integração entre marketing e vendas via RD CRM, e agilidade nos ajustes estratégicos com painel de dados confiável.

"Primeiro, queria dizer que o trabalho da BW8 tem sido muito positivo e, de forma geral, superou nossas expectativas — especialmente pela agilidade, que era um ponto em que a gente sofria bastante." — Equipe Prestes Construtora