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Vale Sorte: 1.055 vendas em 1 semana reativando a base
Leitura de 2 min · BW8 Martech
Base de 300 mil leads inativa reaquecida com automação de e-mail e fluxos de SMS, gerando vendas com poucos disparos.
A Vale Sorte enfrentava uma base de mais de 300 mil leads inativa e desengajada, com infraestrutura inadequada de e-mail e SMS e baixíssimos resultados nas comunicações existentes.
Objetivo
Aumentar o número de vendas online e engajar a base de leads, atribuindo fidelidade às vendas por meio de reativação e qualificação de contatos.
Desafios
- ›Base fria com mais de 300 mil leads inativos
- ›Infraestrutura inadequada de e-mail e SMS
- ›Resultados ruins nas campanhas de comunicação existentes
Estratégia
A BW8 implementou uma abordagem inbound focada em reativar e qualificar leads por meio de campanhas segmentadas:
- ›Automação de e-mail — sequências com variações de mensagem e oferta para gerar resposta
- ›Campanhas de SMS — fluxos automatizados direcionando leads às páginas de compra
- ›Dashboard customizado — qualificação de leads baseada em dados para alimentar a nutrição
Resultado
- ›1.055 vendas em 1 semana com apenas 2 disparos de e-mail
- ›25% de conversão dos acessos via e-mail
- ›80 mil+ leads qualificados adicionados à base de nutrição
