Como a Prestes Construtora performou e alcançou o maior ROI da sua história
A Prestes Construtora atua no setor de construção civil com foco em empreendimentos residenciais acessíveis e soluções habitacionais modernas. Com forte presença no sul do país, a empresa precisava escalar sua geração de oportunidades comerciais com mais eficiência, previsibilidade e inteligência. Através da parceria com a BW8, iniciou uma jornada de transformação na sua operação de marketing digital, conectando dados, tecnologia e performance.
Segmento de mercado
Construção Civil / Construtoras / Imobiliário
Problema do negócio
A geração de leads era instável e insuficiente para alimentar o time comercial. O custo por lead (CPL) estava elevado, comprometendo a eficiência do investimento em mídia. Além disso, a ausência de um painel de dados confiável dificultava a análise de performance e retardava a tomada de decisões estratégicas. O desafio era organizar, segmentar e escalar a aquisição de leads qualificados com ROI positivo.
Estratégia implementada
Com a integração entre RD Station Marketing e RD CRM, a BW8 estruturou um processo de qualificação baseado em dados históricos de compras e comportamento de leads. A estratégia incluiu:
- Criação de listas inteligentes com base nos leads que já haviam finalizado uma compra nos últimos meses
- Mapeamento de estágios da jornada para criação de fluxos personalizados de automação
- Uso das listas como público segmentado para campanhas de tráfego pago, com criativos alinhados a cada etapa da jornada
- Ajuste contínuo com base em taxas de conversão e engajamento
O resultado foi um funil mais eficiente, com aumento do volume de leads e maior entrega de oportunidades qualificadas ao time de vendas. O marketing passou a atuar com mais precisão e impacto direto nos resultados.
Produtos RD utilizados
✅ RD Station Marketing
✅ Integração com CRM
✅ Listas inteligentes e fluxos de automação
Indicador primário de maior impacto
Leads Qualificados (MQLs) entregues ao time comercial
Crescimento no indicador primário
A taxa de leads qualificados saltou de menos de 30% para 50%, aumentando significativamente a eficiência do funil e a performance do time comercial. O volume de leads também cresceu e passou a ser mais previsível.
Impacto em receita
No print do RD Station Marketing, é possível visualizar 197 vendas em apenas um mês. Considerando o ticket médio da construtora, isso representa uma receita estimada em aproximadamente R$ 70 milhões.
Em uma das cidades com melhor desempenho nas campanhas, alcançamos um ROI de 43x, gerando mais de R$ 1 milhão em vendas com apenas uma campanha.
A combinação entre segmentação estratégica e automação inteligente tornou as campanhas mais precisas, atingindo públicos altamente qualificados com criativos alinhados à jornada de compra — o que reduziu o custo por lead e maximizou as taxas de conversão.
Demais impactos
- Redução do CPL com uso de públicos segmentados
- Aumento da previsibilidade na geração de oportunidades
- Integração entre marketing e vendas via RD CRM
- Agilidade nos ajustes estratégicos com painel de dados confiável
- Entregas mais rápidas e alinhadas com o time da BW8
- Maior sinergia entre as campanhas e o comportamento real dos leads
Depoimento do cliente
“Primeiro, queria dizer que o trabalho da BW8 tem sido muito positivo e, de forma geral, superou nossas expectativas — especialmente pela agilidade, que era um ponto em que a gente sofria bastante com a agência anterior.”
— Equipe Prestes Construtora