Como a Engeloc cresceu 60% em vendas com campanhas otimizadas, automação e foco no WhatsApp
A Engeloc é especializada na locação de equipamentos e venda de acessórios para construção civil, indústrias e condomínios. Fundada em 2000, em Belo Horizonte, tornou-se uma das principais locadoras da região metropolitana, com mais de 40 mil clientes atendidos. Ao longo de duas décadas, expandiu seus serviços e passou a atuar também em projetos estruturais e montagem industrial.
Segmento de mercado
Construção Civil / Locação de Equipamentos / Varejo B2B
Problema do negócio
A empresa enfrentava crescimento do investimento em mídia sem aumento proporcional nas conversões, com CPL elevado, campanhas pulverizadas e baixo volume de contatos via WhatsApp e formulários, principalmente em um momento estratégico: a inauguração de uma nova unidade. Era necessário aumentar a performance comercial com mais leads, menor custo e uma estrutura digital mais inteligente.
Estratégia implementada
A BW8 redesenhou a estratégia digital da Engeloc com foco em performance e integração com o RD Station. As ações incluíram:
- Reorganização das campanhas, concentrando produtos em grupos únicos no Google Search, com redirecionamento para páginas específicas por categoria
- Redistribuição de orçamento, com foco em campanhas de alta conversão já existentes
- Criação de landing pages segmentadas com foco em WhatsApp e formulários, via RD Station
- Campanhas orientadas a contato imediato, com foco no botão de WhatsApp
- Campanhas de engajamento e tráfego pago em Meta e Display para atrair públicos qualificados
- Automação para leads gerados, e acompanhamento dos fluxos de entrada
O destaque foi o foco em canais diretos de contato e segmentação assertiva, com apoio das ferramentas da RD Station.
Produtos RD utilizados
✅ RD Station Marketing
✅ Landing Pages
✅ Formulários com integração ao WhatsApp
✅ Segmentação e automação de leads
Indicador primário de maior impacto
Crescimento do número de contratos mensais (vendas fechadas)
Crescimento no indicador primário
A Engeloc saltou de 140 para mais de 220 contratos mensais, representando um crescimento de aproximadamente 60% nas vendas por mês.
Impacto em receita
As campanhas otimizadas e os fluxos de entrada via WhatsApp geraram mais de 4.000 conversas iniciadas, com impacto direto no funil de vendas. O número de contratos fechados aumentou significativamente, consolidando a nova unidade e abrindo margem para expansão com uma operação mais previsível e escalável.
Demais impactos
- Redução de 50% no custo por conversão (CPL) no Google Ads
- Aumento de +50% no número de conversões em comparação ao período anterior
- +106% de visitas ao site, sendo 86% via tráfego pago
- 25% da base atual de leads no RD Station veio das campanhas da BW8
- Maior eficiência na geração de leads com foco em contatos via WhatsApp
Depoimento do cliente
“O impacto foi imediato: o volume de contatos cresceu e as campanhas passaram a gerar leads qualificados. A nova unidade teve uma resposta comercial muito mais rápida e eficiente do que esperávamos.”
— Equipe Engeloc