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Como estruturar um processo comercial do zero
Leitura de 4 min · BW8 Martech
A ordem que funciona na prática: diagnosticar, definir ICP, desenhar o funil, montar o time, criar scripts, definir KPIs e instalar a cultura.
A ordem que funciona na prática é: diagnosticar a operação atual, definir o ICP, desenhar a arquitetura do funil com critérios de passagem entre etapas, montar a estrutura de time e funções, criar roteiros e scripts por etapa, definir KPIs e forecast, e só então instalar a cultura de acompanhamento.
É exatamente essa sequência que o Método 8$ da BW8 — criado oficialmente para a RD Station — documenta em 8 passos.
