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O que é forecast de vendas e como é calculado
Leitura de 3 min · BW8 Martech
A previsão de quanto a empresa vai faturar, baseada em dados históricos, pipeline atual e probabilidade de fechamento por etapa.
Forecast é a previsão de quanto a empresa vai faturar em um período, baseada em dados históricos, no pipeline atual e na probabilidade de fechamento de cada oportunidade por etapa do funil.
Um forecast confiável depende de CRM atualizado, peso realista por etapa e ticket médio das propostas em andamento — sem isso, a previsão é achismo com aparência de planilha.
