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O que é ICP e a diferença para persona

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ICP é o perfil da empresa ideal para vender B2B; persona é a pessoa que decide dentro dela. O processo comercial começa pelo ICP.

ICP (Ideal Customer Profile) é o perfil da empresa ideal para vender B2B — segmento, porte, faturamento, maturidade digital. Persona é o perfil da pessoa dentro dessa empresa que toma ou influencia a decisão.

Marketing trabalha personas; o processo comercial trabalha primeiro o ICP, para saber quais empresas vale a pena abordar antes de pensar em quem vai atender o telefone.

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