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SDR, BDR e Closer: qual a diferença

Leitura de 3 min · BW8 Martech

Os três papéis do time comercial: qualificação inbound, prospecção/preparação e fechamento. Em operações menores, uma pessoa acumula as três funções.

O SDR (Sales Development Representative) faz a qualificação inicial do lead inbound. O BDR (Business Development Representative) aprofunda o relacionamento e prepara o lead para negociação, frequentemente em prospecção ativa. O Closer assume a partir da oportunidade qualificada e conduz até a assinatura.

Em operações menores, uma pessoa acumula as três funções; em operações maduras, cada papel é especializado.

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