Captação de leads qualificados, automação de processos e crescimento significativo transformaram os resultados da Êxito Trade Marketing.
A Êxito Trade Marketing atua em um mercado tradicional e pouco digitalizado, onde a captação de leads qualificados é um grande desafio. A empresa enfrentava dificuldades em gerar leads com alto potencial de fechamento e otimizar a gestão do funil de vendas.
Para superar essas barreiras e alavancar seu crescimento, a Êxito buscou a BW8 Martech para implementar uma transformação digital que integrasse marketing e vendas de forma eficaz.
Desafios e Objetivos
Em um mercado tradicional e pouco digitalizado, muitas empresas de trade marketing enfrentam dificuldades na captação de leads qualificados. Para a Êxito Trade Marketing, os objetivos eram claros:
- Ampliar o volume de leads
- Priorizar contatos com maior potencial de fechamento
- Melhorar a gestão do funil de vendas.
Estratégias integradas para alavancar as vendas
A BW8 Martech adotou uma abordagem integrada, utilizando as ferramentas do RD Station Marketing e CRM para automatizar processos e otimizar campanhas de mídia paga. As estratégias incluíram a criação de landing pages personalizadas e pipelines customizados, além da integração com o ERP Protheus da TOTVS, o que potencializou as ações de marketing e vendas.
A integração com o Spotter da EXACSALES também foi essencial para expandir a base de leads, e um monitoramento contínuo foi implementado para garantir ajustes rápidos e eficazes.
Ações Táticas Realizadas
A configuração do RD Station Marketing e CRM foi focada em automação e segmentação precisa de leads.
Páginas otimizadas foram desenvolvidas para atrair e captar leads qualificados.
Ajustes contínuos nas campanhas pagas garantiram maior tráfego qualificado.
A integração com o ERP Protheus e o Spotter da EXACSALES aumentou a eficiência da captação e do gerenciamento de leads.
Resultados avaliados e ajustados em tempo real para maximizar a performance das estratégias.
Resultados Concretos Alcançados
As ações estratégicas implementadas pela BW8 Martech geraram resultados expressivos para a Êxito Trade Marketing. A captação de leads cresceu 60% com aumento de 25% na taxa de conversão, o que proporcionou um fluxo contínuo de oportunidades qualificadas.
A integração entre marketing e vendas aumentou a agilidade e eficiência da operação, culminando na assinatura de um contrato de R$ 20 milhões com uma grande fabricante de rações. Além disso, a receita recorrente da empresa cresceu 35% em apenas seis meses.
