Como a Miss Rose fez uma Pré-Black Friday de sucesso: engajando leads e batendo recorde de vendas sem baixar preços
A Miss Rose é uma marca brasileira do setor de beleza e cosméticos que tem se destacado no e-commerce por sua proposta jovem, acessível e com forte apelo visual. Com um portfólio que abrange skincare, maquiagem e fragrâncias, a marca investiu em uma estratégia robusta de marketing digital com foco em performance, automação e personalização, tendo o RD Station como centro da operação. O objetivo: vender mais, com menos — e com inteligência.
Segmento de mercado
E-commerce / Cosméticos e Beleza
Problema do negócio
Antes da alta temporada, o e-commerce da Miss Rose enfrentava desafios comuns ao setor: uma base pequena, desengajada e leads frios, pouco propensos à conversão. A marca precisava virar o jogo antes da Black Friday, aquecendo o público com antecedência, reduzindo o custo de aquisição e tornando o RD Station o cérebro de uma operação de vendas mais inteligente, escalável e previsível.
Estratégia implementada
O projeto foi dividido em quatro frentes:
- Preparação da base, com LPs de pré-campanha e pop-ups inteligentes;
- Segmentação avançada, com listas dinâmicas, critérios de comportamento e lead scoring automático;
- Automações personalizadas, com fluxos baseados em cliques, visitas e inatividade;
- Escala inteligente, com multicanais (email, WhatsApp, retargeting), testes A/B e relatórios segmentados.
Cada lead recebia a mensagem certa, no momento certo. A estratégia aumentou o engajamento, melhorou a experiência e acelerou as vendas. Resultados expressivos foram alcançados mesmo com a redução do investimento em mídia.
Produtos RD utilizados
✅ RD Station Marketing (E-commerce)
✅ RD Station Conversas (via WhatsApp Integrado)
Indicador primário de maior impacto
Volume de vendas no e-commerce
Crescimento no indicador primário
Entre julho e agosto, o faturamento total do e-commerce cresceu +70%, enquanto o faturamento via anúncios subiu +38,3%, mesmo com redução de 12,9% no investimento. O ROAS cresceu +77,7% no período, validando a eficiência da automação e da segmentação inteligente.
Impacto em receita
Em apenas 30 dias, o faturamento total do e-commerce cresceu mais de 70%,
impulsionado por automações personalizadas, segmentação inteligente e comunicações
otimizadas.
Mesmo com redução no investimento em mídia, a estratégia gerou quase o dobro de
retorno. O aumento no volume de vendas veio acompanhado de um salto significativo no
ROAS, comprovando que automação bem-feita é sinônimo de eficiência.
Demais impactos
- +40% de crescimento em campanhas de e-mail com ajuste de comunicação
- +17% na taxa de abertura com testes A/B em LPs e CTAs
- +57,9% de aumento nas compras com automações
- Base muito mais qualificada: segmentação por perfil, comportamento e histórico de compra
- Eficiência de time: menos disparos genéricos, mais resultados reais
Depoimento do cliente
“Com o plano Pro, o marketing virou literalmente um motor de vendas. Crescemos faturamento com menos investimento. É otimização pura, não sorte. Dados são o novo criativo e automação não é sobre volume, é sobre relevância.”
— Equipe Miss Rose, E-commerce