Dobramos o faturamento recorrente na venda de Software.
A Acredite.se é uma empresa de softwares com foco em soluções inovadoras para gestão empresarial que enfrentava um sério problema:
Uma base de 30.000 leads e uma grande dificuldades em converter esses contatos em oportunidades reais de vendas.
Para revitalizar sua estratégia de comunicação e otimizar o funil de vendas, a Acredite.se procurou a BW8 Martech em busca de soluções mais eficazes.
O principal objetivo era aumentar a receita recorrente e melhorar a taxa de conversão, utilizando automação e conteúdos educativos para engajar e qualificar leads.
AS SOLUÇÕES
Com uma taxa de mais de 90% de leads inativos e uma baixa taxa de conversão, notou-se que faltava um sistema integrado que permitisse mapear o comportamento dos leads e melhorar o direcionamento das ações de marketing e vendas.
O desafio central era revitalizar essa base e transformar leads inativos em oportunidades reais de vendas.
Reestruturação da comunicação:
Redução de e-mails promocionais focados em preço, dando espaço para a criação de conteúdo relevante.
Automação e integração de marketing via RD Station:
Utilização de fluxos automatizados para educar, engajar e mapear o interesse dos leads.
Aumento da Taxa de Conversão e Faturamento:
Impacto direto nas vendas e crescimento do faturamento em 108% com automação e CRM.
Qualificação de leads e aumento de Oportunidades:
Geração de leads qualificados, prontos para serem abordados pela equipe de vendas.
Aumento de 538% nas negociações e crescimento de 61% nas vendas fechadas
Em apenas três meses, o funil de marketing e vendas da Acredite.se foi transformado.
A quantidade de negociações enviadas aumentou em 538%, resultado direto da qualificação dos leads e da segmentação mais precisa proporcionada pela automação. O conteúdo educativo ajudou a aumentar o engajamento, e os leads mais qualificados que chegaram à equipe de vendas geraram um aumento de 61% nas vendas fechadas. A otimização do funil permitiu um foco maior nas oportunidades reais, eliminando esforços desnecessários com leads sem interesse.
Dobro de faturamento e crescimento nas receitas
O impacto financeiro foi expressivo.
Nestes três meses, a Acredite.se registrou um crescimento de 108% no faturamento recorrente, dobrando sua receita em relação ao período anterior. No acumulado de janeiro a agosto de 2024, o faturamento geral da empresa cresceu 35%, superando as expectativas e contribuindo para uma expansão significativa do negócio. A automação e a estratégia de conteúdo foram fundamentais para o aumento de vendas e a geração de receita sustentável, consolidando o sucesso da nova abordagem implementada pela BW8 Martech.
