Case LondonPark

case//imóvel

Captação de leads e venda

Organização do processo de captação de oportunidades de venda e qualificação de leads para o time comercial da Logo+ Imóveis.

objetivos

Trabalhar na captação de Leads e qualificação no primeiro atendimento, buscando MQLs. Também auxiliar na organização do processo comercial.

Estratégia

Anúncios

Anúncios de redes sociais e Google Ads para atingir a persona dos empreendimentos, trabalhando os criativos, copys e segmentação

Conversão via Landing Page

Foram criadas landing pages segmentadas para cada produto específico e com elas uma régua de nutrição rápida.

Bot’s de atendimento

Para qualificar o lead no primeiro atendimento, bot’s foram programados e faziam as primeiras perguntas para os leads

Problema

Lançamento de empreendimentos Casa Verde e Amarela sem público segmentado

Solução

Campanhas de anúncio focadas em conversão, Landing Pages estratégicas e bot’s que qualificavam os contatos.

FERRAMENTAS DE
ACOMPANHAMENTOS

Para leads prospectados ainda frios que são enviados para fluxos de nutrição para envolvimento e posterior conexão.

REGRAS DE
PASSAGEM

Leads outbound sem perfil de compra, mas que passam a receber a newsletter pois se interessam pelo conteúdo (foco em branding e posicionamento).

BLACKLIST

Leads com perfil e baixo engajamento em conteúdo que são enviados para fluxos de prospecção (fishing de leads na base).

ACOMPANHAMENTO
DO PROCESSO

Leads que convertem inbound, levantadas de mão, e caem em fluxos para conexão.

DEFININDO REGRAS ENTRE
MKT E VENDAS (SLAs)

LEADS

Contatos únicos gerados em um determinado período

MQLs

Leads qualificados pelo MarkeZng para avaliação do Zme de Vendas

SALs

Leads aceitos pelo Zme comercial e que devem ser abordados

OPPs

Leads com potencial, que já estão em contato com um vendedor

CLIENTES

Leads que fecharam negócio

Campanha
Criação de campanhas estratégicas com objetivo principal conectar as pessoas, mas com foco em conversão. Sempre alinhadas para compartilhar a visão real da empresa, segmentar o público e se relacionar com as pessoas de forma mais próxima;

Inbound
Produzir e usar conteúdos relevantes e valiosos para atrair o público-alvo, de forma a gerar valor para as pessoas e credibilidade para a marca, uma vez que esses conteúdos educam e auxiliam as pessoas antes que haja uma abordagem comercial de imediato;

CRM
Utilize os gatilhos e regras de passagem de leads e clientes entre etapas do funil, do marketing ao pós-vendas. Gatilhos que podem ser acionados pelo seu atendente ou automaticamente, monitorando seus canais de contato e ações do seu lead. É a melhor estratégia para tirar o seu cliente da inércia e colocá-lo na sua jornada de compra.

Automação
Os processos precisam de agilidade e assertividade. Buscamos constantemente a maneira de garantir que todas as etapas do Funil de Vendas sejam cumpridas. E essa garantia só é possível alcançar automatizando os processos com ferramentas e metodologia adequada.

Lead Atualizado
Temos fluxos comerciais para orientar cada tipo de contato existente no funil de pré-vendas e vendas. Tipos de contatos necessárias e como aplicá-los na prática com o seu cliente. Tudo isso aliado a Dashboards que vão te mostrar em tempo real os resultados das campanhas e a evolução dos leads em tempo real.

Fluxo de automação
na prática

Veja as etapas desenvolvidas
para a campanha de vendas.

Campanha
Criação de campanhas estratégicas com objetivo principal conectar as pessoas, mas com foco em conversão. Sempre alinhadas para compartilhar a visão real da empresa, segmentar o público e se relacionar com as pessoas de forma mais próxima;

Inbound
Produzir e usar conteúdos relevantes e valiosos para atrair o público-alvo, de forma a gerar valor para as pessoas e credibilidade para a marca, uma vez que esses conteúdos educam e auxiliam as pessoas antes que haja uma abordagem comercial de imediato;

CRM
Utilize os gatilhos e regras de passagem de leads e clientes entre etapas do funil, do marketing ao pós-vendas. Gatilhos que podem ser acionados pelo seu atendente ou automaticamente, monitorando seus canais de contato e ações do seu lead. É a melhor estratégia para tirar o seu cliente da inércia e colocá-lo na sua jornada de compra.

Automação
Os processos precisam de agilidade e assertividade. Buscamos constantemente a maneira de garantir que todas as etapas do Funil de Vendas sejam cumpridas. E essa garantia só é possível alcançar automatizando os processos com ferramentas e metodologia adequada.

Lead Atualizado
Temos fluxos comerciais para orientar cada tipo de contato existente no funil de pré-vendas e vendas. Tipos de contatos necessárias e como aplicá-los na prática com o seu cliente. Tudo isso aliado a Dashboards que vão te mostrar em tempo real os resultados das campanhas e a evolução dos leads em tempo real.

Fluxo de automação
na prática

Veja as etapas desenvolvidas
para a campanha de vendas.

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Captação de leads e venda

objetivos

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Estratégia

Anúncios

Conversão via Landing Page

Bot’s de atendimento

Problema

Solução

FERRAMENTAS DE
ACOMPANHAMENTOS

REGRAS DE
PASSAGEM

BLACKLIST

ACOMPANHAMENTO
DO PROCESSO

DEFININDO REGRAS ENTRE
MKT E VENDAS (SLAs)

LEADS

MQLs

SALs

OPPs

CLIENTES

Por dentro da solução

Quer saber o que podemos fazer para sua empresa
acelerar as vendas?

Case Brava

Case Cultural

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objetivos

Trabalhar na captação de Leads e qualificação no primeiro atendimento, buscando MQLs. Também auxiliar na organização do processo comercial.

Estratégia

Anúncios

Conversão via Landing Page

Bot’s de atendimento

Problema

Solução

FERRAMENTAS DE ACOMPANHAMENTOS

REGRAS DE PASSAGEM

BLACKLIST

ACOMPANHAMENTO DO PROCESSO

DEFININDO REGRAS ENTRE MKT E VENDAS (SLAs)

LEADS

MQLs

SALs

OPPs

CLIENTES

Por dentro da solução

Quer saber o que podemos fazer para sua empresaacelerar as vendas?

FERRAMENTAS DE
ACOMPANHAMENTOS

REGRAS DE
PASSAGEM

ACOMPANHAMENTO
DO PROCESSO

DEFININDO REGRAS ENTRE
MKT E VENDAS (SLAs)

Quer saber o que podemos fazer para sua empresa
acelerar as vendas?